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營銷人如何對待跨行業跳槽
作者：劉蒙 時間：2010-7-19 字體：[大] [中] [小]
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營銷行業的高淘汰率是任何一個行業不能比的，或許是因為人們對這個行業存在偏見，或許是因為這個行業生活不穩定，壓力太大。對于許多有志于從事營銷職業的人，即使你一直從事著與營銷有關的工作，跳槽也總是難免的，高跳槽率是這個行業的又一大特點。
最近與幾個同齡的營銷人一起聊起跳槽問題，跨行業跳槽成為我們之間討論的焦點。幾位朋友畢業都在5-8年之間，畢業幾年間都曾有跨行業跳槽的經歷，有的甚至至今換過幾份工作就換過幾個行業。在對于跨行業跳槽的認識上，我們幾個人存在很大分歧。有的人說多經歷幾個行業能積累更多綜合經驗；而有的人認為跨行業跳槽恰恰不能積累自己的優勢經驗，不利于職業生涯的發展。
筆者的觀點是，如果您在一個行業有著很好的發展前景，最好堅持在這個行業做下去。當您在這個行業的知識和經驗積累成為了您的獨特優勢，形成了您的核心競爭力，您將成為職場上的搶手貨。但很多時候，由于職業瓶頸的存在，跨行業跳槽實屬不得已而為之。跳得好，將一躍成功；跳不好，可能要經歷許多難以忍受的煎熬，甚至走向失敗。
什么時候需要考慮跨行業跳槽？
在工作3-5年后，許多職場人會有這樣的感覺：經歷過幾年的經驗積累和艱苦的努力，但仍升職無望，目前所從事的行業是否有遠大的發展前景，是否該放棄現在的職位尋找更好的前途？這就是所謂的職業瓶頸，是很多職場人共同面臨的問題。不是所有的職業瓶頸都與行業的局限有關，這一點所有的職場人都應該有清醒的認識。
那么什么時候需要考慮跨行業跳槽的問題呢？我們應該在考慮跨行業跳槽的時候考量那些方面呢？
1.行業前景
如果您所在的行業屬于所謂的“夕陽產業”，沒有很好的未來前景；您所在行業市場潛量有限，屬于那種非主流行業，跳來跳去可選擇的企業就那么幾家；或者您所在行業的大部分企業的經營模式落后，比如：大多是家族企業，外人很難干到很高的職位和得到很豐厚的職業回報，您就可以考慮跨行業跳槽的問題了。
當然，對整個行業的評估，要借助大量的第三方資料或者直接請教職業專家，如果僅僅是因為您的處境不是很好和因為對一個行業的厭倦就妄下結論、草率決定，是不利于您的職業發展的。
2.行業經驗
一些朋友，雖然在一個行業干過5、6年，但問起這個行業的深層次問題，仍然是一問三不知。這往往是由于所在職位的閱歷和經驗所限，或者自己平時根本就疏于總結和學習。像這種情況，無所謂跳行不跳行，即使您繼續在這個行業做下去，也沒有可以利用的優勢經驗。這也是虛度職場人升職無望的主要原因。
因此，如果您確定自己在一個行業沒有任何經驗優勢可言，不妨借助跨行業跳槽的機會來重新對自己的職業生涯做個規劃，以圖從頭再來。
3.工作機會
若因為公司的調整您失去了工作，或者由于對職位和待遇的不滿離開了以前效力的公司，而在同行業中又很難謀求到合適和滿意的工作，那就不得不考慮跨行業了。
此種情況屬于不得已而為之。但作為現代職場人，不要對自己失去信心，就像姚明說的那句話：“努力不一定成功，但放棄一定失敗！”也許，新的嘗試會給您帶來新的生機，從此邁入職業生涯發展的快車道也不一定。
跨行業跳槽應該選擇一個什么樣的行業?
如果您已經決定選擇跨行業跳槽，從哪些方面來衡量自己應跳入一個什么樣的行業呢？
1.該行業有廣闊的發展空間
這里的筆者所講的發展空間不僅是指該行業總體的市場前景，還有就是對于職場人來講有無好的發展機會、升職空間，以及充足的工作機會。如果您選擇的這個行業在您想換個環境或公司發展的時候，卻發現在同類企業中有太少的工作機會，您索性就不要選擇這樣的行業。我們不否認很多營銷人在很多偏門行業也取得了很大的成功，但大多數人在考慮職業規劃的時候，還是非常有必要考慮其中的機會成本的。
筆者接觸到的醫用耗材行業中有一個偏門行業，就是低阻力玻璃注射器的生產和銷售行業。現在由于一次性注射器的普及，玻璃注射器只在極少的領域應用，每年的總體需求量非常有限。在應用玻璃注射器的企業，你會發現他們的供貨商就那么幾家，而且這幾家生產企業之間的競爭可謂白熱化。作為營銷人，如果選擇這樣的沒落行業，無異于自斷后路。
2.能否能與您之前的行業經驗有所契合
很多營銷人的跳槽，雖然經歷過很多行業，但許多之前的經驗都能得到很好的利用。比如，一個銷售人員從洗化企業跳到餅干企業，從餅干企業跳到啤酒行業，雖經歷了不同的行業，但都未離開快消行業。之前的大部分銷售經驗都還是有用的。這種跳槽風險是做小的。
當然，嚴格來講以上的例子并不是真正的跨行業跳槽。但營銷的很多東西是相同的，比如對于快消行業和OTC這個行業來講，雖然看起來毫無關系，但是其中終端管理這一塊很多東西都是相通的。所以您跳槽后以前的經驗能全部或部分用到新的行業中，對您來說可能要節省許多摸索的時間。
3.通過努力能在該行業找到工作
在考慮跨行業跳槽的時候，您要根據自己的學歷、能力、技術水平來考量這個行業是否能通過努力找到滿意的工作。例如一些靠產品或技術驅動的行業，技術出身的營銷人員可能會更有優勢和作為，而且該類企業在招聘的時候就有技術背景的限制，您若不是技術出身，就不要盲目爭取了。
在跨行業跳槽的時候要注意哪些問題？
如果您已經通過自身努力成功實現了跨行業的跳槽，在工作中有許多問題是需要您特別注意的：
1.要具備空杯歸零的心態
從一個行業跨入另一個行業，是有很多東西需要學習的，所以從您入職的那一天起就要把自己歸零。也許您在之前的行業是營銷的高手，也許您做到了之前公司很高的職位，也許您在以前行業達到了堪為人師的高度，但那只是過去。現在，從心態到行動都要準備好，從頭再來。
2. 不斷學習 成為行業的專家
“干一行，愛一行”，“賣什么，吆喝什么”，從跨入新行業的那一刻起，你就要為自己樹立目標：爭取成為這個行業的專家。筆者曾不止一次地在文章強調，只有成為行業的專家，才能打造您在這個行業的核心競爭力，你才永遠不會失業。
曾因一部個人自傳《中國最偉大的推銷員》而被媒體炒作為“中國最偉大的推銷員”的某先生，他的一部自傳寫盡了從1986年到2000年左右從事推銷工作的酸甜苦辣，因此出名的他還四處演講。但具有諷刺意味的是，他是因失業賦閑才寫了那部自傳，而且2000年后一直失業。有人評價說：在上世紀90年代中前期那個產品相對短缺的年代，他靠體能的勤奮和一些手段的運用成功了。但目前的整個市場變化了，該君始終仍沉浸在媒體炒作的輝煌之中不能自拔，不愿再學習，也就無法再度提升自己的知識結構，當有新的挑戰性的機遇降臨時，他恐懼了，也沒敢抓住，這不能不說是一種悲哀。
營銷人任何時候都要保持學習力，對行業的研究和新的營銷理論的學習需要你永不止步。
3.不要把跳槽當成習慣
一個經常跳槽，尤其是經常跨行業跳槽的營銷人，即使學習力再強，也會因為在一個行業的時間太短而無法積累自己的優勢經驗。一個沒有競爭力的職場人，在職場上只能是勉強糊口，甚至被企業拋棄。很多營銷人到了40歲了還是一個普通的業務員，看著許多年輕人成為自己的主管甚至經理，只能感嘆！其實他們之所以職業發展失敗，往往是由于缺乏職業生涯長遠規劃，頻繁跳槽，沒有任何優勢經驗所造成的。
營銷人，對待跳槽，要慎之又慎。不要把跳槽當成習慣！
劉蒙，九州營銷門戶網站長。營銷專業出身，6年營銷一線經驗，現任某公司營銷總監。文章散見于世界經理人網站、管理人網、全球品牌網、中國廣告人網等管理、營銷類一線網站。對中小企業發展現狀有淺顯見解。擅長銷售渠道規劃，有一定團隊建設和管理經驗。 “把營銷當作一個工具，你將前進一步；把營銷當作一種思想，你將一往無前”。我始終把營銷當成自己終生的事業來做，愿一生做一個“營銷癡迷者”。 聯系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366手機：13515479680